En este artículo encontrarás 10 consejos para implementarlo, así como algunos ejemplos de cómo, cada uno de estos consejos es aplicado en charlas TED que constituyen excelentes muestras de storytelling efectivo en acción. Cada presentación es una demostración de cómo se pueden usar historias para conectar con una audiencia, transmitir ideas complejas de manera comprensible y provocar reflexión o cambio.

Así mismo, te compartimos ocho formas en que el uso de storytelling permite comunicar datos y resultados de una manera amena y clara.

1. Conoce a tu audiencia

• Identifica a quién te diriges: Edad, intereses, necesidades, retos.
• Empatiza con ellos: Entiende qué les mueve, qué les preocupa y cómo tu contenido puede añadir valor a sus vidas.
• Ejemplo: En su charla “Cómo los grandes líderes inspiran acción”, Simon Sinek adapta su mensaje a un público de empresarios y líderes. Utiliza ejemplos de empresas exitosas como Apple para resonar con sus intereses y necesidades.

2. Define el propósito de tu historia

• Objetivo claro: ¿Quieres informar, entretener, inspirar, educar?
• Mensaje central: Este es el corazón de tu historia. Asegúrate de que es claro y directo.
• Ejemplo: En “El poder de la vulnerabilidad”, Brené Brown busca inspirar a su audiencia a aceptar su vulnerabilidad como una fortaleza. El mensaje central es claro: ser vulnerable nos hace más humanos y conectados.

3. Estructura tu historia

• Inicio: Presenta el contexto y los personajes. Capta la atención de tu audiencia. Jill Bolte Taylor comienza su charla “Mi fuerte derrame cerebral de lucidez” describiendo su experiencia personal como neurocientífica sufriendo un derrame cerebral.
• Desarrollo: Construye la trama con conflictos o desafíos que el protagonista debe superar. En el ejemplo anterior, Jill Bolte explica el proceso del derrame cerebral y cómo afectó su capacidad para funcionar.
• Climax: El punto de mayor tensión, donde el protagonista enfrenta el mayor desafío. Jill Bolte relata el momento crítico de su experiencia, cuando percibe la vida de una manera totalmente nueva.
• Desenlace: Resuelve la historia y refuerza el mensaje principal. Finalmente, Jill Bolte concluye con su recuperación y el mensaje de que todos podemos elegir cómo queremos relacionarnos con el mundo.

4. Usa personajes relatables

• Crea personajes con los que tu audiencia pueda identificarse: Esto hará que la historia resuene más con ellos.
• Desarrollo del personaje: Dale a tu personaje dimensiones humanas, fallos y fortalezas.
• Ejemplo: Chimamanda Ngozi Adichie, en “El peligro de la historia única”, usa su propia vida para mostrar cómo se forman percepciones erróneas cuando solo conocemos una versión de la historia. Ella misma actúa como un personaje con quien muchos pueden identificarse, navegando por su educación y descubrimientos culturales.

5. Emociona a tu audiencia

• Conecta emocionalmente: Usa emociones para hacer que la historia sea más memorable.
• Detalles vívidos: Describe escenarios y situaciones con riqueza de detalles para que tu audiencia pueda visualizarlos.
• Ejemplo: En “¿Por qué hacemos lo que hacemos?”, Tony Robbins habla sobre las fuerzas invisibles que motivan las acciones de todos. Utiliza ejemplos emocionales de su vida y de otros para hacer que la audiencia sienta una conexión más profunda con el tema.

6. Incorpora elementos visuales

• Imágenes, videos y gráficos: Apoyan y enriquecen la narrativa.
• Consistencia visual: Asegúrate de que el estilo visual complementa y refuerza la historia.
• Ejemplo: Hans Rosling en “Las mejores estadísticas que jamás has visto” usa gráficos innovadores y animaciones para hacer que los datos cobren vida, apoyando su narrativa sobre las tendencias globales de salud y economía.

7. Lenguaje y tono adecuados

• Adapta tu lenguaje al público objetivo: Utiliza un tono y un vocabulario que resonarán con ellos.
• Narración auténtica: Sé genuino y honesto en tu manera de contar la historia.
• Ejemplo: Sir Ken Robinson en “¿Las escuelas matan la creatividad?” utiliza un tono ligero, humorístico y accesible para discutir un tema serio como la educación, haciendo que su mensaje sea más atractivo y menos intimidante.

8. Itera y mejora

• Recopila feedback: Escucha lo que tu audiencia tiene que decir sobre tus historias.
• Aprende y ajusta: Usa los comentarios para mejorar y refinar tus futuras historias.
• Ejemplo: Las charlas TED mismas han evolucionado con el tiempo, ajustando su formato y enfoque basándose en la retroalimentación de la audiencia para mantener su relevancia y efectividad.

9. Distribución efectiva

• Elige los canales adecuados: Dependiendo de dónde se encuentre tu audiencia, selecciona los medios adecuados para compartir tu historia.
• Optimización para cada canal: Adapta tu historia para que funcione bien en diferentes plataformas, desde blogs hasta redes sociales.
• jemplo: TED distribuye sus charlas a través de múltiples plataformas como YouTube, su sitio web, y podcasts, asegurándose de que cada charla está optimizada para ser vista en una variedad de dispositivos y contextos.

10. Evaluación del impacto

• Monitorea el rendimiento: Usa herramientas analíticas para ver cómo interactúa la gente con tus historias.
• Ajustes basados en datos: Utiliza los datos recopilados para hacer que tus futuras historias sean más efectivas.
• Ejemplo: TED utiliza análisis para monitorear cuántas veces se ven sus charlas, dónde se comparten y discuten, usando esta información para guiar las decisiones futuras sobre temas y presentadores.

¿Y si de datos duros se trata?

Podríamos pensar que hay información difícil de compartir a través de historias. Sin embargo, nuestra mentalidad al respecto debe ser distinta en el sentido de que, es precisamente la narrativa, la que nos facilitará compartir esa información compleja que, de otra manera, podría no conectar con la audiencia como quisiéramos.

Ese es el caso de la información basada en datos en donde el uso de la narrativa permite comunicar la información, los datos y los resultados a través de relatos comprensibles y atractivos.

A continuación te compartimos ocho maneras en que el storytelling ayuda a transmitir este tipo de información de forma más efectiva:

1. Humaniza los datos

• Contexto emocional: El storytelling convierte los números y estadísticas en historias con las que la gente puede conectar a nivel personal. Por ejemplo, en lugar de simplemente presentar porcentajes de pobreza, un narrador puede contar la historia de una persona específica cuya vida ilustra esos datos. Esto humaniza las cifras y hace que el mensaje sea más memorable y convincente.

2. Facilita la comprensión

• Simplificación de conceptos complejos: Las historias pueden descomponer y explicar conceptos difíciles de una manera que es más fácil de entender. En un contexto educativo o científico, por ejemplo, una anécdota o una comparación con algo familiar puede hacer que un concepto abstracto o técnico sea accesible para un público no especializado.

3. Aumenta la retención

• Memorabilidad: La información presentada como parte de una narrativa bien estructurada es más fácil de recordar que la información presentada en listas o gráficos. Esto se debe a que las historias involucran más partes del cerebro, incluidas aquellas responsables de las emociones, lo que ayuda a fortalecer la memoria.

4. Fomenta la participación

• Involucramiento del público: El storytelling invita a la audiencia a ser parte de la historia. En presentaciones o informes, cuando se presentan datos a través de historias, el público tiende a participar más activamente, preguntando, comentando y compartiendo sus propias experiencias o interpretaciones.

5. Provoca la acción

• Llamado a la acción: Una historia bien contada puede motivar a la audiencia a tomar medidas. En el contexto de una organización sin fines de lucro, por ejemplo, contar historias de individuos afectados por un problema puede inspirar a los donantes potenciales a contribuir a la causa.

6. Mejora la persuasión

• Persuadir a través del relato: Las historias son más persuasivas que la presentación de datos brutos porque apelan tanto a la lógica como a la emoción. Un ejemplo clásico es en el marketing, donde las historias de usuarios y sus experiencias con un producto pueden ser más convincentes que las especificaciones técnicas del producto.

7. Crea conexiones

• Relación con la audiencia: El storytelling permite a los creadores de contenido establecer una conexión más profunda con su audiencia, ayudando a construir confianza y credibilidad. Esto es particularmente útil en entornos donde la confianza es esencial, como en la medicina, la ciencia y la educación.

8. Destaca tendencias y patrones

• Visualización de tendencias: Las historias pueden ayudar a ilustrar tendencias y patrones en grandes conjuntos de datos. Por ejemplo, una serie de historias personales puede destacar el impacto de un cambio climático global, mostrando efectos locales específicos en diferentes partes del mundo.

Utilizando el storytelling para comunicar todo tipo de información, incluyendo datos y resultados, invitamos a la audiencia a ver el mundo desde una nueva perspectiva, potencialmente cambiando la forma en que piensan y actúan en relación con la información.

Si quieres aprender más acerca de storytelling no te pierdas nuestro curso (presencial o virtual) Narra, conecta e inspira: el poder del Storytelling para tu comunicación. Contáctanos para obtener más información.

La entrada Narra, conecta e inspira: el poder del Storytelling para tu comunicación se publicó primero en CUBICSTAR SC.

Muchas son las razones para hacer negocios en México. Ya sea que como emprendedor quieras iniciar tu proyecto aquí o que, como empresario, quieras expandirte a otros mercados.

A pesar de los cambios recientes a nivel gubernamental y la situación derivada de la pandemia COVID-19, México sigue siendo un destino comercial y de negocios de interés gracias, entre otras cosas, a:

• Su ubicación geográfica estratégica.
• El costo competitivo de su mano de obra.
• La cantidad de ingenieros graduados (6to país de acuerdo con la Escala Global).
• Los  distintos Tratados de Libre Comercio (TLC) con 50 países.
• Los Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APRI) en el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).

En México hay más de 70 millones de usuarios de internet, que representan a más del 65% de la población, cuyo 40% tiene entre 18 y 35 años de edad.

Es, además, el 1er país en hacer negocios con Latinoamérica, según el índice de “Hacer Negocios” del Banco Mundial, el 70% de sus exportaciones son a Estados Unidos, y constituye el puente de emprendimiento entre Estados Unidos, Canadá y América Latina.

Por si fuera poco, el mercado mexicano está mucho menos saturado que otras regiones como los países europeos, por ejemplo, lo cual implica mayor cantidad de oportunidades y menos competencia.

Para aumentar las probabilidades de éxito en la expansión hacia un nuevo mercado, es importante, además de comprender las expectativas comerciales locales, conocer, entender y respetar la cultura de negocios del país. A pesar de que, en tiempos recientes, México se ha alineado a la etiqueta y prácticas comerciales propias de sus. Tratados de libre comercio con Estados Unidos y Canadá, las características particulares y propias de su cultura e idiosincracia siguen vigentes y te las compartimos a continuación.

La entrada Cultura del Mexicano los Negocios se publicó primero en CUBICSTAR SC.